一年布局150城，怀庄主线直营系列靠什么吸引200+酒商？

怀庄主线直营系列产品代理商已突破200家，覆盖150座中大型城市。

2021年4月2日，怀庄集团主线直营系列产品正式亮相。自此，怀庄结束了没有主线直营产品的历史。

一年后，随着主线直营系列成型。今年6月，怀庄正式启动双品牌战略。继淳色、淳品两大系列之后，怀庄·主线直营系列产品的高端系列——淳享将于2022年第106届全国糖酒商品交易会期间正式亮相。

怀庄酒业集团董事长陈果强调：“怀庄将凝聚集团上下各方力量对‘淳享’下真功夫，尤其在品质把控、品牌与团队建设方面强化投入比，争取用3年时间在贵州再造一家成功的双品牌战略酒类企业。”

作为一家拥有近40年历史的仁怀民营酿酒企业，主线产品启动较晚叠加酱酒行至中场，怀庄为何还选择双品牌战略？市场接受度如何？敢旗帜鲜明打出3年时间做成双品牌，怀庄又下了哪些真功夫？

建厂近40年，怀庄有了“主线”

怀庄始建于1983年，因第一代厂房在原仁怀县茅台镇德庄村，取仁怀之“怀”，德庄之“庄”而得名怀庄制酒厂。2003年落业茅台镇怀庄路009号，2006年组建怀庄酒业集团公司，全称贵州怀庄酒业（集团）有限责任公司。

目前怀庄集团两大酿酒生产基地年产优质大曲酱香酒5000余吨，老酒库存长期保持在2万吨以上。包装仓储基地含5个车间共9条包装流水线，每日包装生产量超1万多箱。

作为仁怀较早开始经营的民营酿酒企业之一，怀庄早在2011年年产能即达到3000吨，并具备万吨基酒和1.2万吨产能的扩建潜力，素有“三台一庄”之称，可谓仁怀本土老牌名企。

“在仁怀你可能没有喝过怀庄酒，但你不可能没有听过怀庄。”怀庄历史底蕴深厚，今天的茅台镇还有一条专门以怀庄命名的道路——怀庄路，足见其影响力。

作为贵州省老字号酒厂，怀庄产品发展一直是行业关注的焦点。以往，怀庄产品线以贴牌为主，虽然企业发展速度较快，但品牌资产增长却没有跟上企业销售增速。

近年来，酱酒行业指数级增长推动了怀庄的跨越式发展。在享受市场红利的同时，怀庄注意到贴牌定制带来产品管理难度加大、庞大SKU也使得品牌价值不聚焦、分散化。

为巩固怀庄品牌形象，强化品牌认知度，2020年10月8日，怀庄举办关于重塑怀庄品牌形象的高层会议，正式确立淳色、淳品、淳享系列产品为怀庄唯一主线直营产品。怀庄自此主动控制贴牌和定制，同时为全新主线直营系列产品的开发和运营做准备。

2021年2月5日，怀庄在贵阳成立贵州怀庄酒销售有限公司，组建起了一支优秀的专业团队，专一运营怀庄主线直营系列产品，为主线直营系列产品保驾护航。

近两个月后，怀庄主线直营系列产品——淳色及淳品系列将正式首次亮相成都春糖会。

由此，怀庄结束了近40年来没有主线直营产品的历史。

为快速布局全国市场，同年10月8日，怀庄主线直营系列产品正式启动“二四八”全国品牌推广计划。即两年内在4大主流媒体投放8个亿品牌广告。

公司直营、专业团队、巨额投入，怀庄以实际行动全力推动主线产品市场运作。怀庄明确发文称，任何部门及直属单位不允许新开发带有繁体字的怀庄酒，其他任何产品不得使用“主线直营”作为宣传语，明确“主线直营”系列产品是怀庄品牌重塑战略的重要产品体系。

随着怀庄主线直营系列产品的不断完善，怀庄对外拓展市场，对内解决历史遗留问题。按照规划，怀庄拟通过3—5年的持续培育，依托主线直营系列产品重塑怀庄老字号的品牌影响力，跻身贵州一流酿酒企业和全国知名酱香酒品牌。

双品牌，怀庄选择了一条难而正确的路

作为怀庄转型之作，怀庄主线直营系列产品有何不同？酱酒市场发展现状之下，双品战略给怀庄带来了什么？

为保证淳色、淳品、淳享三大系列在包装独特性、产品系列化一致性、价值感，该系列产品识别度上都区别于集团其他产品，充分展现怀庄品牌产品特质。

与其他企业的双品战略不同，怀庄双品战略存在交叉部分，淳享之道系列为怀庄拓展高端市场拳头产品，既是主线品牌直营的高端系列产品，又是高端战略品牌的第一款系列产品；淳品系列定位中高端市场，主打产品尚品和阅品；淳色系列定位中端市场，主打产品为红淳、黑淳。

淳享系列瓶盖取自帝王帽，寓意帝王风度，瓶颈部分太极八卦，一阴一阳之谓道，瓶标河图洛书体现淳享和自然界紧密联系，水波纹源远流长的寓意。

淳品系列瓶盖取自宰相帽，寓意富贵亨通，瓶颈部分祥瑞、祥云，有吉祥如意之祝愿，瓶身水纹有源远流长的寓意。

淳色系列瓶盖取自状元帽，寓意诸事圆满，极具标志性的怀庄酒篆体更显浑厚宏伟之感，瓶颈三层台有步步攀登稳健发展的企业发展追求，贵州老字号标识不仅体现了怀庄深厚的品牌底蕴，也表现了酿酒文化的传承。

三大系列产品极具文化底蕴，这与陈果与怀庄长期关注文化密不可分。他在怀庄建立起了仁怀酒企最大的图书馆，这种对文化的坚持在三大系列产品中有着独特的表达。

如今产品投放市场一年多，怀庄主线直营系列产品取得了不俗的成绩。怀庄主线直营系列产品代理商已突破200家，覆盖150座中大型城市。

行稳才能致远，面对酱酒热回归理性，具备产品、渠道、价格、推广综合竞争力的产品才更有市场潜力，过去单纯靠酱香的单一化运作已无法适应日趋激烈的市场竞争。

作为仁怀酱酒核心产区老牌企业，怀庄品牌底蕴深厚，老酒储备量充足，产能基础扎实，双品牌战略开局良好。

随着今年国发2号文件的发布，政策、市场对贵州产区和酱酒产业整体利好，酱酒长期发展趋势不改。怀庄双品牌战略乘上了政策东风，在即将到来的全国糖酒会，怀庄将有何表现？拭目以待。