对话小怪艾克创始人王应运：一个早期的“顽固不化”素质教育创业者

在教育巨头们纷纷转型的今天，那些早年的素质教育创业者，现在怎么样了？

本期专访：

小怪艾克，学龄前STEAM科学探索品牌

2015年创业的小怪艾克是个典型的素质教育“顽固不化”者，立志要把“DK大百科全书”的知识内容，升级设计成科学实验、实物模型等，配上视频、动画解读，让孩子们直观地动手探索，兴趣盎然地探究科学世界。反对一切形式的灌输，力求“把知识，变成孩子喜欢的模样”。

小怪艾克的“中英双语STEAM科学探究课程”，是国内第一套专为幼儿研发的探究式科学教育（Inquiry Based Science Education）系统课程，覆盖太空探索、人体探秘、物质三态、伟大发明等经典12大科学主题，除了配套欧盟出口标准的实验器具外，APP上提供中英双语视频，指导实验过程和解读背后的知识原理。历时2年，凝聚了小怪艾克的海归教育团队，15年北美、中国的幼儿园教学实践和成果研发而成，包括家庭订阅版和机构教学版AI课件，是幼儿STEAM探索教育的先行实践者。

用户端 12个主题盒子

当资本与家长，都把早期教育的目光聚焦在 “学科抢跑”、“幼小衔接焦虑”等短期视角时，小怪艾克却在推广“好奇、探索、发现”、 “学到多少知识不重要，对知识广泛的兴趣”才对孩子一生影响深远的“教育长期主义”启蒙产品，在整个行业，声音有些微弱。

企业端 线上外教课件+线下产品

创业6年了，也没有听过他们融资的消息，这种品牌发展状况如何？

我们联系到了小怪艾克创始人王应运。

Q 6年创业，没拿融资，你们团队是如何渡过的呢？

A 王应运：“过去资本不太看好素质教育项目，很多说“你们团队做的东西，是见过的最好的同类产品，很酷、很好玩。但对中国市场，素质教育似乎还有点早”。有几家聊得特别好的机构，最后在纠结中观望，就是不掏钱，哈哈，但给小怪艾克帮忙很多，我们心存感激”。

“作为一名连续创业者，从加拿大回国以后，2008年我们开始在北京创立连锁国际幼儿园，全日制英文的那种，作为北京的老牌国际园，现在有9家校区。这些年，我们就是靠着线下几家幼儿园运营的现金流，一直在支撑做小怪艾克。”

“小怪艾克，本来是团队教育理想的再出发创业，探索如何把优质的教育，变成内容产品，普惠更多孩子，走出我们幼儿园的围墙。但6年来几千万的投入，团队内部也开始有分歧”。

“但我个人认为，中国的儿童教育，不可能一直在 “拔苗助长”式低级的、明显错误路线上走，对国家、对个人的未来，都毫无益处，教育部的《指南》也不是这么说的。符合孩子心理科学规律的，真正有益于孩子成长的教育产品，现在虽只有星星之火，但将来一定可以燎原”。

“教育产品，最好由“教育基因”团队研发，还应该有线下的教育基地来支撑，而不太应该由“互联网基因”的团队快速出炉，尤其是幼儿教育，与K12教育思路不同，完全是另外一个教育领域。中国这些年来，对儿童教育的重视度不够，从我们高校人才培养现状就能反映出来，很少优秀的学苗大学选择“儿童教育”专业”。

“我们对未来有信心，现在国家政策的调整，还有6年来研发沉淀的大量内容、系列产品，黎明已经到来”。

20年以来，STEAM赛道越来越受到关注，小怪艾克也收获了一些奖项：

入选36kr旗下“鲸准”平台“推荐1%优秀创业项目”

STEAM在线评选的“2020最具潜力公司”。

小怪艾克机构版课程，获评幼儿教育家协会的“2020-2021年度十佳幼儿园特色课程”等等。

Q 过去几年，小怪艾克产品的推广销售情况怎么样？

A 王应运：“小怪艾克的几款产品，累计实现了几千万的销售，但这与大厂们，一个月就几个亿的营收起来，实在是小巫见大巫。但我们的销售费用是0投入，不买流量，也买不起。”

“我们的销售大部分来自于付费用户的“转介绍”，买了小怪艾克的，基本都是铁粉。妈妈看到孩子这么喜欢做实验，做的东西越来越复杂，甚至超出家长的想象，懂了越来越多稀奇古怪的知识，还经常不自主地冒出些英语等，首先会通过秀朋友圈，在亲友范围自传染，再有一些“妈妈推广人”觉得产品很好，加入推广，也有一些KOL等合作推”。

“我们这种教育基因团队，在流量运营和销售方面，显得不太强，流量触达的规模不够大。6年创业历程，在市场推广路上的“屡败屡战”，逐渐锤炼出了一支“玩加飞虎队”，但需要提升的地方，还有太多太多，这也是我们团队最需要补充和进步的地方”。

“新政之后，虽然时间还不长，但感觉到STEAM品类关注度提升了，比如：很一些“妈妈推广人”大V会主动找我们，可能是她们能推的教育品类变少了吧”。

“还有，新东方旗下满天星幼儿园集团、北京航天机关幼儿园的“钱学森计划”、线下某大型少儿英语培训连锁机构等，近期与小怪艾克签了机构版STEAM课程服务协议，在没什么宣传的情况下，有主动上门的了。以前幼儿园允许“学科”教学的时候，很多幼儿园科学课重视度不高，只是零散地做些实验活动，缺乏体系化的课程。小怪艾克的“双语STEAM科学探索”AI课件系统，不仅仅是科学实验，还体系化设计教学流程，培养孩子科学活动背后的科学思维，有故事、实验、道理、英文单词句子、全景回顾等，而且不用外教，轻松上一堂双语STEAM课。

业务虽还没有大幅度提升，但明显受关注的程度提高了”。

Q 你们的赛道过去不属于主流，一直在坚持，你们团队有什么梦想呢?

A “我们的愿景是：“让每个孩子，成为更好的自己”，不一定每个人都要成为爱因斯坦、钱学森，但要找到自己最感兴趣的事情。我们觉得这个愿景很酷，也很有意义，有机会做成百年品牌，可以把产品卖到全世界。DK百科全书，被翻译成几十种语言，全球销量以亿册计，持续不衰。我们把DK内容重新设计成“实物+视频”，变成“可以动手玩”的百科全书，更适合孩子、孩子也更喜欢以这种方式去探索知识，打开科学的大门。想想在小时候，无论是天文、地理，无论是物理、化学，无论是动物、植物等等，啥都玩过啥都见过，简直是太令人羡慕的童年了。”

“儿童教育产品，像其他消费领域一样，需要理念升级、品牌升级。我们的梦想是，把小怪艾克做成一个像“乐高”、“DK”那样的品牌，有丰富教育内涵、很酷的产品，要卖到全世界。中国在儿童品牌领域，在世界上应该有一个名牌，这与我们这个人口大国，并且重视出生率、重视儿童养育的趋势相匹配”。

“这些梦想，都是我们在艰难困苦中，坚持到现在的理由吧”，王应运说。

6年走来，创业的个中辛酸，恐怕只有他们自己知道，6年时间也足以证明，他们对梦想够执著的。

为他们加油！教育，需要真正有情怀的创业者，才能走的更远！